一个觉察
你也许听过许多的自我介绍，也做过许多的自我介绍。在我原有认知里，好的自我介绍无非就是逻辑清晰、特点突出、生动有趣，让人印象深刻。当然这些都没错，但……总觉得少了点什么。其实就三个字：对象感。
举个
自我介绍貌似在介绍自我，然而，在自我介绍中，真正重要的恰恰不是自我，而是对方。
记得一次公司系统培训中的班干部竞选中，自己为了给领导留下深刻的印象，虽然内向，也还是鼓起勇气参加了竞选演讲。
我以为自己的自我介绍还算顺利，：我是谁、我来自哪里、我参加竞选的初衷是什么…..
我甚至为自己高尚的追求而骄傲，觉得别人一定觉得我能够胜任吧，结果…可想而知。
很长时间以来，我一直认为是自己表达不够顺畅、不够有特色或者不够精确。
现在回想起来，成功当选班委的自我介绍通常是这样的：我是谁，我竞选**岗位，因为我觉得我能够给大家带来…….（好处）
是的，自我介绍重要的不是你是什么样的人，而是听你介绍的人他关心什么。当你在面试时，对方关心的不是你的经历本身，而是你能否胜任这份工作；
当你在竞选干部时，对方关心的不是你为什么要竞选，而是你当选后能给他带来什么好处；
当你在相亲时，对方关心的不是你有多优秀，而是和你在一起我是否开心、安心、舒心；
当你在写作时，对方关心的不是你有多牛逼，而是你的观点是否可靠、有趣、带来启发；
当你在拍摄短视频时，对方关心的不是你的人设，而是你的人设和我有什么关系。
一个策略
对象感，不是一个模糊的概念，而是非常具体的，只需要你做到：
关注对方、关注对方的利益、关注对方的身份认同、关注对方的核心需求。
关注对方，可以多用“你”而不是“我”；
关注对方的利益，就是能为对方带来什么价值；
关注对方的身份认同，就是考虑对方以什么身份作为听众；
关注对方的核心需求，就是找到对方的语言和行动背后的核心需求和目的是什么。
最后的话
在写作、求职、自我介绍、沟通交流、谈判等需要信息传递的场景中，以对象的利益、身份认同、核心需求为出发点，不要模板化、标准化，比如针对不同的公司、岗位，简历的设计要有的放矢，不能偷懒用标准化模板，更不能自嗨。
成功的自我介绍，不是介绍自我，而是介绍别人关心在乎的自我。
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