所有演说总是集中在他人感兴趣的事物上
民主党领袖阿尔·史密斯十分擅长此道，他的语言和题材都源自不同的听众，无论是在大学里演讲还是在纽约的政治集会上
优秀的雄辩天才菲利浦斯曾说：“雄辩的第一意义便是以听
提出见解时。
众的经验为自己演讲的根本出发点。他所演说的内容十分符合听
菲利浦斯说：“演讲者愈能将自己的思想融入听众的经验
众的口味。”
中，就愈容易达到目的。”他还说：“我跟朋友说我的邻居买了一车紫苜蓿。我这位从未见过紫苜蓿的朋友对此十分困惑。
因此，我又说：‘紫苜蓿是一种草。’于是，他马上就对紫苜蓿有了一个大体的印象。这样，经过我一补充，这句话就变得十分容易理解了，这是因为说者将解释融入了听者的经验
之中。”
菲利浦斯还举过一个相似的事例：“当我的朋友踏入家门之时，天气十分晴朗。一小时后，我走出门说快要下雨了，开始，他不相信我的话，我告诉他，西方乌云滚滚，闪电划空，冷风四起，他便信了我的话。我是如何说服他的呢？我只是向他说了乌云、闪电和狂风三种事实而已，而这三种事实是与他之前经历过的风雨即将来临时所有现象都相同。因此，他便信了我的话。”菲利浦斯得出一个结论：如果要他人相信你，关键是要列出与听者的经验相似的事实。
真笑时，嘴角会向眼睛方向上扬。若是假
笑或“应付”的笑，嘴角会被拉向耳朵方向，嘴唇会形成长椭圆形，笑者的眼中也不透露出一丝情感。要留心这种不是发自内心的笑，谁知道有这种笑容的主人正打着什么坏主意呢。
著名体操运动员李宁，在退役时面临很多的选择：广西体委副主任职位；年薪百万美元的外国国家队教练；演艺界力邀李宁加盟，那是明星偶像之路；健力宝公司也有招募之意。李宁举棋未定。健力宝公司总裁李经纬再次面见李宁，他先谈起一个美国运动员退役后替一家鞋业公司做广告，赚钱后自己搞公司，用自己的名字命名公司和鞋的牌子，非常成功，听后，李宁若有所思。然后他从李宁想办体操学校的理想入手，分析说：“要是你想靠国家拨款资助，不是不可以，但许多事情不好解决。与其向国家伸手，不如自己闯条路子。所以我认为你最好先搞实业，就搞李宁牌运动服吧。赚了钱，有经济实力，莫说你想办一所体操学校，就是办十所也不成问题。”这番话使李宁的心为之一动。见时机已经成熟，李经纬提出：“请你考虑一下，是不是到健力宝来？我相信只要我们携手合作，绝对不会是1+1=2这样简单
的算术。从另一个角度说，就目前，恐怕也只有健力宝能帮助你实现这个理想。我那时创业，走了不少弯路，你应该也不至于从零开始吧，那实在太难。你到健力宝来，我们是基于友情而合作，健力宝也需要你这样的人。”面对李经纬的热情、诚恳的道请，李宁终于决定到健力宝去。
李经纬劝说李宁时，突出地表现了对李宁切身利益的关注，论证了李宁到健力宝公司的有利性，同时又充分表现了朋友般的拳拳之情，非常有人情味，从而打动了李宁，也实现了自己的劝说目的。
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