交流发言：坚守市场定位 全力防范风险 奋力开创高质量发展新局面
各位领导：
近日，中央金融工作会议召开。中央金融工作会议是我国金融发展史上具有里程碑意义的一次重要会议。“金融强国”在党的二十大后首次被提出，体现金融在经济高质量发展阶段的重要性更加凸显。***总书记的重要讲话以宏大的战略视野和深刻的历史洞察，为金融工作举旗定向、谋篇布局，具有极强的思想性、战略性、指导性，是指引新时代新征程金融工作的纲领性文献，为做好下步工作提供了根本遵循和行动指南。下面，结合学习和工作实际，简要谈一下认识体会。
一、提高政治站位，全力服务实体经济发展
***总书记强调，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职，是金融的宗旨，也是防范金融风险的根本举措。要贯彻新发展理念，树立质量优先、效率至上的理念，更加注重供给侧的存量重组、增量优化、动能转换。金融资源要聚焦科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企业，以及科技、绿色、普惠、养老、数字五篇“大文章”。作为县域金融机构，我们将进一步坚定服务“三农”和实体经济的经营宗旨，坚守服务“三农”、个体工商户、小微企业、城乡居民家庭的市场定位，围绕县域经济社会发展，不断加大信贷投放力度。
（一）持续做实信贷基础营销。以党建共建为切入点，携手科局推进“整局授信”；携手协会推进行业客户授信；携手企业推进“整企授信”；携手村两委推进“整村授信”。配套制定无感授信专项营销方案，与“四张清单”营销对接一并考核，每家网点每月至少完成1个网格授信，每名客户经理每月至少完成60户授信、2户用信。扎实开展“大调研、大走访、大营销”、高管走基层“十百千万”活动，落实“三个一营销对接工程”，将12万条“六必访”清单分解到具体经办客户经理，每人每天至少完成2户走访目标，按日督导，每月通报对接。
（二）持续做实重点行业客户营销。针对外出经商务工人员多的现状，持续对接组织部、工商联，借助驻外商会、流动党支部、老乡会，通过“枣乡红韵贷”专属产品，不间断开展定向精准营销。围绕省市县三级重点项目库清单，结合市招商引资项目，对辖内企业每月电话对接1次、每季上门走访1次，提供信贷、结算等“一站式”服务。加大产品创新力度，常态化对接市场监管局、行政审批局、税务局等部门，获取更新个体工商户、粮食购销、纳税在营企业、退役军人、归雁人才等清单，根据客户特点、需求，量身定制信贷产品，实行清单式营销，今年先后推出“味都香易贷”“五金融易贷”“粮食购销贷”等10款产品。积极抢占市场，通过对新申请贷款客户和存量客户贷后管理征信查询，筛选他行授信客户，对优质客户利率定价“一事一议”，积极挖转策反。认真研读国家房地产调控以及普惠小微支持工具政策，适时调整营销客群，强化按揭贷款和普惠小微信用贷营销力度。结合当前居民消费预期明显增长的特点，正在对接辖内旅行社、旅游公司，为消费类群体推出专项产品。
（三）持续优化管控机制。配齐配强客户经理队伍，已择优选择10名员工进行客户经理岗前培训，计划本月末上岗，即时客户经理占比达10%，平均年龄50岁，其中本科及以上学习人员占比10%。强化考核激励，牢固树立“以业绩论英雄”理念，突出增量指标、推广FTP利润考核、拉开收入差距，充分调动客户经理营销积极性，客户经理月工资收入最大差距10万元左右。制定阶梯式户数奖励标准，增长1户最高奖励1000元，引导客户经理全力拓展新客户。强化限时办贷。明确审查要点，对非核心要素实行容缺机制，将限时办结纳入考核，贷审会按需随时召开，信用类贷款半日办结，担保类贷款当天办结，抵押类贷款最迟3日办结。强化督导调度，推行信贷人员知晓率考核，结合班子成员包片、部室包行，现场了解网点走访营销情况，每月经营分析会、客户经理例会播放服务辖区门头照片现场提问，倒逼网点提升营销质效。按月通报客户经理业绩排名，排名末位的落实停职带教学习，纳入客户经理重点监测名单，连续2次末位的调整岗位。
二、坚持清控结合，全力推进资产质量稳中向好
***总书记强调，防止发生系统性金融风险是金融工作的永恒主题。要把主动防范化解系统性金融风险放在更加重要的位置，科学防范，早识别、早预警、早发现、早处置，着力防范化解重点领域风险，着力完善金融安全防线和风险应急处置机制。农商银行将持续坚持“清存量、控新增”思路不动摇，持续加大工作力度，推进资产质量
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