这几年,随着女性在社会上影响力、话语权的提升,以及她们身上更多的消费潜力得到挖掘。越来越多的品牌“看见"了女性这个群体及其背后的力量。
作为与“女性"相关性最高的节日,在214情人节之后,各个平台女神节相关搜索、互动得到明显增长。根据小红书的官方数据显示,去年2.21-2.27的一周内,与#三八#话题词相关的笔记互动量上涨约130.52%,与#女神#相关的笔记量上涨约60.75%。
“她经济”概念风靡,“三八女神节"自然也成为了品牌营销的重要节点。
【文末有惊喜活动,活动成本降降降!】【抽奖+游戏+答题+助力+领奖】38女神季 超级福利
今天,兔展梳理了不同的女神节创意玩法和营销攻略,助力品牌引爆热点,实现业务增长!
“多任务并进式"营销
现在单活动玩法很难留住用户,品牌可以考虑在一个活动中将抽奖、答题、小游戏、助力结合起来,用不同的形式留住客户。
活动一:38女神季 超级super福利
活动玩法:抽奖+游戏+答题+助力+领奖
活动目的:用户促活、拉新引流
活动机制:
- 选择「玩游戏抽大奖」:只要游戏分数能达到1000分以上,即可获得抽奖机会;
- 选择「答题领红包」:只要答对6题,即可领取随机红包;
- 选择「好友助力领红包」:可梯度设置奖品,邀请越多的人助力可获得越多的红包奖金;
营销建议:
- 通过趣味性的小游戏不断提高用户的兴趣,促进用户活跃,答题玩法和阶梯式的助力活动进一步激励用户参与互动,拉长用户的留存时长、实现用户的裂变增长;
- 借势营销节点,通过“送福利”对自身私域的用户进行激活;
变类营销
一次好的裂变活动,会带来一次指数级的用户增长。各大品牌如果能借势营销节点&热点,与自己的产品结合进行裂变营销活动,不仅可以快速让消费者参与活动,还利于活动传播。
活动一:女神降临 好运集卡礼
活动玩法:集卡+组队+领奖
活动目的:用户促活、拉新引流
活动机制:
- 用户参与活动后即可点亮卡片,同时填写表单信息、组队、预约行为都可以点亮卡片,集齐4张卡片即可领取奖品;
- 用户获得奖品后需要填写兑奖信息才能领取奖品,奖品可设置优惠券、实体奖品,引导用户线下到店核销;
营销建议:
- “平替版支付宝集卡活动”,利用用户内心深处的收集欲望,引导用户完成填表单、分享活动、预约直播/名额等行为,提高用户的沉没成本,进一步实现活动传播;
活动二:闺蜜组团赢好礼
活动玩法:组队+抽奖+领奖
活动目的:用户促活、拉新引流
活动机制:
- 用户参与活动后即可参与抽奖,每人每天的抽奖次数有限;
- 用户也可以组队来获取奖品,只要组队成功,所在队伍里的所有成员均可获得一份精美礼品;
营销建议:
- 组队活动将“被动传播”变成“主动传播”,用户会因为对于奖品的渴望或者想要获得“再抽一次/再玩一次”的机会而主动将活动分享出去,而朋友之间的介绍也加大了活动的可信度;
- 商家可以通过这个玩法实现涨粉获客,组队成功后的抽奖/领奖活动进一步增加用户粘性;
活动三:女神心愿 为你买单
活动玩法:预约+助力+领奖
活动目的:用户促活、拉新引流
活动机制:
- 邀请好友收集能量,每邀请1位好友助力,获得1个抽奖码,邀请5位好友助力,即可点亮心愿领取旅行礼包;
- 抽奖码越多,心愿实现概率越大;
营销建议:
- 把“助力+抽奖”活动游戏化,构建了一个虚拟的世界观:通过好友助力来「收集能量」,最终「点亮心愿」,获得奖品。有足够的趣味性和噱头吸引用户关注;
- 抽奖码的形式,给用户提供“买彩票”的兴奋感,激发用户的“分享欲”;
促活类营销
利用营销活动刺激沉默用户,用福利、创意活动形式活跃用户,在用户面前刷存在感,让更多的沉默用户重新关注到品牌。
活动一:3.8好礼送女神
活动玩法:签到+抽奖+领奖
活动目的:用户促活、拉新引流
活动机制:
- 梯度设置签到福利,连续签到5天、7天均设置不同价值的奖品;
营销建议:
- 商家可以在女神节之前就开始做活动的预热,设置梯度式的奖励引导用户连续签到,提高用户黏性。然后在女神节当天正式开启活动,集中爆发声量;
- 连续签到活动可以培养用户习惯,激励用户每天打开活动,从而提升产品的用户活跃度;
- 设置合适的签到奖励,比如优惠券/实体奖励,提升用户的到店率,进一步促进用户的成交转化;
活动二:3.8心愿抽奖机
活动玩法:抽奖
活动目的:用户促活、拉新引流
活动机制:
- 用户参与活动后即可参与抽奖,每人每天的抽奖次数有限。在抽奖前可选择是否加入表单填写的方式;
营销建议:
- 用“抽奖机”这种有趣的抽奖形式来吸引用户的兴趣,激励用户去参与活动并转发给更多人;
- 借势38女神节开展抽奖活动,通过奖品刺激用户参与到活动中。奖品可设置为优惠券、免单券、实物奖品、可计数奖品(如积分)以及微信红包等,降低营销成本、刺激用户消费、提升销售额。
互动活动
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